销售工作计划

时间:2023-01-31 23:41:41
【推荐】销售工作计划

【推荐】销售工作计划

人生天地之间,若白驹过隙,忽然而已,又迎来了一个全新的起点,是时候静下心来好好写写计划了。那么你真正懂得怎么写好计划吗?下面是小编精心整理的销售工作计划,欢迎阅读,希望大家能够喜欢。

销售工作计划1

一、销售观念

当柜台销售员面对一位有潜力的购买顾客时,每一位营业员都应该做到如下几点:

1、面带微笑

2、仪表整洁

3、注意倾听对方的话

4、推荐商品的附加值

5、需求消费者最时尚最关心的话题拉拢消费者

二、了解商品的特点

作为销售员,了解商品的基本知识的目的是为了帮助建立顾客的购买信心,以促进销售1、以商品的品质问题向顾客说明珠宝玉器的价值,全球第一家买卖包回收的保障性2、就商品的特别之处作为顾客有价值的有点进行说明

三、了解顾客

1、顾客购买的主要障碍

(1)对珠宝首饰缺乏信心,

(2)对珠宝商缺乏信心

2、顾客的类型:了解顾客是什么类型的人,是与顾客做成生意的基础。要了解顾客可以从这几方面着手:(1)认真观察;(2)交谈与聆听

3、顾客的购买动机

4、顾客的购买过程:

(1)产生欲望

(2)收集信息

(3)选择货品

(4)购买决策

(5)购后评价

四、销售常 ……此处隐藏22411个字……用什么外墙外保温?项目进展?何时来确定?分短期、中期、长期客户;已用外保温是哪家?即竞争对手收集;外墙外保温施工队收集?

2.4跟进近期目标客户。

2.5邀请客户考察队伍建设与人才储备队伍建设初期建议xx名业务,后期淘汰xx名,xx名内勤;施工队伍本地化;项目经理本地化。建立人才储备档案,可从同行业挖人才过来。

3、客户发展方向客户的进展阶段,需详细填写客户动态表。

4、大客户的维护与开发政府单位、上市公司及外资公司、本土大型公司。需填写大客户登记表。大客户开发的团队合作,或是一个大的项目有多个总包时,就需要团队的支持。

5、销售费用管控

5.1办事处筹备费用:xx元房屋租金约xx元/月,合计三月为xx元;xx个办公桌,约xx元;xx个会议桌约xx元;xx把椅子约xx元;xx台台式电脑约xx元;xx台一体机加改装墨:xx元;其他支出:xx元;

5.2日常费用:xx元/月办公费用xx元/月(水、电、电话)车辆油费xx元/月业务招待费用、礼金费用xx元/月(每笔超过xx需报批黄总);

5.3项目的专项费用(需申请)。

6、公司与办事处联动

6.1相关人员的培训工作;

6.2大客户公关;

6.3客户考察等相关任务。

7、工作效率的管控

7.1积极的心态;

7.2工作的氛围;

7.3员工的自我提升。

8、日常工作的管控对日常工作任务、工作目标合理分解细化,完善营销部门管理制度。

主要有以下几个方面:考勤管理、会议制度、工作计划与总结、项目报备与立项管理、绩效考评。

《【推荐】销售工作计划.doc》
将本文的Word文档下载到电脑,方便收藏和打印
推荐度:
点击下载文档

文档为doc格式