销售人员的述职报告15篇
在日常生活和工作中,报告不再是罕见的东西,报告具有语言陈述性的特点。我敢肯定,大部分人都对写报告很是头疼的,以下是小编为大家收集的销售人员的述职报告,仅供参考,欢迎大家阅读。
销售人员的述职报告1各位领导:
大家好!
我是xxx,我的工作职责是xxx,一年来的工作向各位领导做一下汇报,不足之处,请各位领导批评指正。
1、订单的落实:针对订单,详细落实,保证以最快的速度安排发货,以便能保证在这一环节不影响发货周期。跟踪发货物流过程,及时与客户沟通。
2、合同审核归档及销售代表提成预算:随时掌握合同履行情景,以便使领导能够更好的决策。辅助财务做好月回款分析工作,同时做好提成结算工作。
3、做好一系列销售服务工作:根据业务实际需要做好业务员的支持工作,包括退货、整理资料、发票、借款登记及报销单处理工作。
4、各种售后服务报表的整理:各种售后报表(发货明细、产品库存,回款明细等,)
5、做好返货产品的跟踪落实:返货的产品根据实际情景,分析原因,对返货产品的数量、日期、客户联系方式和发回日期都做了详细记录。
6、客户回访工作:根据实际需要和回访计划,每月做好客户的回访工作,发现的问题及时反应给相关领导。
工作中的不足和改善计划:
1、有些细节性的工作要加强:要求我在今后的工作中,必须设身处 ……此处隐藏23114个字……合。
九小类:
1、每月要增加5个以上新客户,还要有到3个潜在客户。
2、一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上失误,及时改正下次不要再犯。
3、见客户之前要多了解客户状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4、对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚客户。在有些问题上你和客户是一致。
5、要不断加强业务方面学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好方式方法。
6、对所有客户工作态度都要一样,但不能太低三下四。给客户一好印象,为公司树立更好形象。
7、客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,让客户相信我们工作实力,才能更好完成任务。
8、自信是非常重要,要自己给自己树立自信心,要经常对自己说“我是最棒!我是独一无二!”。拥有健康乐观积极向上工作态度才能更好完成任务。
9、和公司其他员工要有良好沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能。
三,明年个人目标:
一个好销售人员应该具备:好团队、好人际关系、好沟通技巧、好销售策略、好专业知识、还有一条始终贯穿其中对销售工作极度热情!个人认为对销售工作热情相当重要,但是对工作热情如何培养!怎么延续?把工作当成一种手段而不是负担~工作也是有乐趣,寻找乐趣!通过10年工作和学习,我已经了解和认识到了一些,我们有好团队,我们工作热情,我们可以做到也一定能做到!我明年个人目标是400万,明年现在能拥有一辆属于自己车(4万~7万)!一定要买车,自己还要有5万元资金!
我相信自己能够成功,为自己目标而奋斗!加油!